7 ekspertų patarimai, kurie padės išplėsti įmonę

Verslo plėtra yra nuostabus dalykas. Tai reiškia, kad radote tam tikrą sėkmę ir esate pasiruošę išaugti į klestinčią įmonę. Yra įvairių strategijų, kuriomis galite pasinaudoti plėsdami savo įmonę. Kiekvienas verslas yra unikalus, todėl galite pastebėti, kad norite naudoti šių strategijų derinį, o kitos gali jums visiškai netikti. Kad ir kaip būtų, pateikiame 7 geriausius patarimus, kuriuos ekspertai gali pasiūlyti tiems, kurie nori plėsti savo įmonę.

1. Paleiskite el. prekybos svetainę ir išplėskite savo pasiūlymus

Dėl daugybės tik internetu veikiančių įmonių sėkmės nenuostabu, kad vienas geriausių būdų išplėsti savo verslą yra sukurti savo el. prekybos svetainę. Tai puikus būdas išplėsti jūsų verslo pasiekiamumą. Yra keletas būdų, kaip tai padaryti. Vienas geriausių būdų – samdyti a Shopify plėtros agentūra kuris viską sutvarkys už jus ir suteiks jums gražų galutinį produktą, kurį jūsų klientams patiks naudoti, nes tai buvo padaryta profesionaliai. Arba galite ką nors sudėti patys, tačiau kyla pavojus, kad tai bus lėta, trikdžiai ir galbūt prarasite klientų. Kitas būdas yra sukurti virtualią parduotuvę esamoje elektroninės prekybos rinkoje, pvz., Etsy, eBay, Amazon ir net Facebook.

2. Pretenduokite į rinkos nišą

Augimą lemia ne tik naujų klientų pritraukimas, bet ir daugiau pardavimas esamai klientų bazei. Čia atsiranda segmentavimas. Kai segmentuojate savo rinką, galite nustatyti ir nukreipti konkrečius klientus, kurie greičiausiai iš jūsų pirks tam tikros rūšies produktą. Pavyzdžiui, segmentuotas rinkos tyrimas nustato jūsų klientus pagal įvairius kriterijus. Tai apima amžių, vietą ir dalykus, kuriuos jie mėgsta pirkti. Atskyrę šią rinkos dalį, galite sutelkti savo rinkodarą ir pardavimą į ją, bandydami plėstis kartu su ja. Atrodo, kad tai prieštarauja intuicijai, tačiau norėdami išplėsti savo verslą, turite susiaurinti savo taikymo sritį. Čia yra svarbi a niša įeina.

Maitinimas niša yra geriausias būdas augti. Kai sutelkiate savo produktą į vieną konkrečią rinkos sritį ir tenkinate ją užimančių žmonių poreikius, sukuriate erdvę tik jūsų įmonei klestėti. Vienas didžiausių to privalumų yra tai, kad turite mažiau konkurencijos ir greičiausiai jums reikės mažiau išteklių, kad galėtumėte pasiekti savo nišą. Taip pat labiau tikėtina, kad patirsite didesnį lojalumą prekės ženklui, taip pat stiprų organinį augimą, pvz., rekomendacijų ir „iš lūpų į lūpas“ augimą.

3. Pereikite į naujas rinkas

Nėra taisyklės, kuri sako, kad negalite plėstis už savo nišos. Rinkos išplėtimas nereiškia, kad turite keisti siūlomus produktus ir paslaugas. Tai gali būti taip paprasta, kaip pasiūlyti esamus produktus ir paslaugas žmonėms naujoje vietoje, arba taip sudėtinga, kaip visiškai pakeisti prekės ženklą, kad būtų patenkinta didesnė žmonių grupė. Jei pastebėsite, kad pardavimai jūsų nišinėje rinkoje sustingsta, jums gali prireikti išplėsti savo taikymo sritį ir patekti į naujas rinkas. Arba galite tiesiog pakeisti rinkodaros kampanijas, kad turėtumėte kelias vieno produkto ar paslaugos kampanijas, kurios atrodytų patrauklios įvairiems vartotojams, o ne vienai nišai.

Daugiau iš mūsų: 3 paprasti patarimai, kaip planuoti tvirtą rinkodaros biudžetą 2022 m

4. Partner Up

Bendradarbiavimas su kita įmone suteikia prieigą prie visiškai kitokio rinkos segmento, kurį jie galėjo pasiekti. Tai reiškia, kad jūs suprantate, kaip veikia ši kita rinkos dalis, ir galite tai panaudoti savo naudai. Sudėtinga dalis yra nustatyti įmones, su kuriomis galėtumėte gerai dirbti. Geriausias dalykas yra susirasti partnerį, turintį panašų produktą ar paslaugą, tačiau tokią, kuri yra pakankamai skirtinga, kad vis tiek jus išskirtų. Norite, kad jūsų produktai ir paslaugos papildytų vienas kitą, o ne konkuruotų.

5. Įsigykite esamą verslą

Jei partnerystė atrodo pernelyg rizikinga, visada galite nusipirkti esamą verslą. Tai leidžia jas įsisavinti ir padvigubinti savo verslą per labai trumpą laiką. Tačiau labai svarbu, kad tai darydami rastumėte nebyrantį verslą, kuris tiesiogiai konkuruotų su tavuoju. Tai suteikia prieigą prie panašios vartotojų bazės ir akimirksniu gausite daugiau klientų. Tai taip pat gali padėti paįvairinti jūsų produktų asortimentą ir netgi jūsų įdarbintus darbuotojus.

6. Franšizė

Būti pakankamai sėkmingam, kad galėtumėte atidaryti daugiau nei vieną parduotuvę, yra svajonė, kurios trokšta daugelis. Jei sugebate pakartoti savo sėkmę daugiau nei vienoje vietoje – ir galite sukurti sistemą, pagal kurią jūsų darbuotojai galėtų ir toliau kartoti jūsų sėkmę – tai gali būti jūsų strategija. Kada tu pasirinkti franšizę , licencijuojate savo verslo modelį ir procedūras žmonėms, kurie parduoda jūsų produktus ir paslaugas su jūsų prekės ženklu. Tai gali būti gana brangi procedūra, bet verta, kai viskas pradės augti.

7. Ištirkite savo konkurenciją

Visada tyrinėkite savo konkurenciją. Tai leidžia išlikti prieš konkurentus ir neatsilikti, prarandant aktualumą. Jei jūsų didžiausias konkurentas ką tik išleido naują produktą, turėtumėte daryti tą patį. Turite nuolat kelti susidomėjimą savo prekės ženklu, kad išvengtumėte konkurentų. Galite daug pasimokyti iš to, kaip daro jūsų konkurentai, įskaitant tai, ko nedaryti. Mokymasis iš kitų klaidų yra geriausias būdas sėkmingai augti ir judėti į priekį.

Kaip matote, yra daugybė skirtingų strategijų, kurias galite įgyvendinti norėdami išplėsti savo verslą. Tikimės, kad tai buvo naudinga ir atminkite, kad šie patarimai yra svarbūs, nesvarbu, kokio dydžio jūsų įmonė.